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12月18日至19日，公司2014年OTC營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在貴陽(yáng)勝利召開(kāi)，大會(huì)主題為“整合啟新程，聚力譜新篇”。公司姚廠發(fā)董事長(zhǎng)，羅戰(zhàn)彪總經(jīng)理，杜鑒韜、周天武、劉維華副總經(jīng)理出席會(huì)議。公司戰(zhàn)略合作市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，直營(yíng)市場(chǎng)、貴州市場(chǎng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員、管理中心全體人員及生產(chǎn)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
集團(tuán)公司張?jiān)揽偨?jīng)理，漢方資產(chǎn)管理公司陳磊副總經(jīng)理、人力行政部牛藝總監(jiān)、財(cái)務(wù)部柯漫曦經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。
會(huì)議由省外OTC事業(yè)部李晨龍經(jīng)理主持。朝氣蓬勃的形象賦予了他獨(dú)特的激情、活力和感染力，淡定與自信，則給予他收放自如的大氣和沉穩(wěn)，會(huì)議氣氛恰到好處。
18日上午，首先是公司總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪做《公司整合情況及2014年發(fā)展規(guī)劃》報(bào)告。羅總首先全面深入地介紹了公司整合的情況;接著介紹公司企業(yè)文化，最后介紹2014年發(fā)展戰(zhàn)略。羅總指出：“公司進(jìn)行資源整合后，在“一套班子，三個(gè)品牌”的平臺(tái)上，品種資源極大豐富;公共資源能更有效共享;更利于多渠道、多層次經(jīng)營(yíng)市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)效能更強(qiáng)大、更精細(xì)化。希望每一位同事、每一位戰(zhàn)友在新的一年里，在整合的步伐中，在更大更好的平臺(tái)上，聚力攜手，合規(guī)、合拍、合心、合力，共同譜寫(xiě)漢方藥業(yè)、德昌祥、漢方制藥新的歷史篇章。”
羅總的報(bào)告，向與會(huì)人員清晰地介紹了公司整合的背景、現(xiàn)狀及優(yōu)勢(shì);介紹了沉淀百余年的“德“文化” 及公司“雙贏”文化、“快樂(lè)”文化;周密細(xì)致地指出了2014年的經(jīng)營(yíng)策略。各戰(zhàn)略合作市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，各銷(xiāo)售市場(chǎng)代表對(duì)報(bào)告給予了高度評(píng)價(jià)。紛紛贊賞公司在目前的行業(yè)背景下極具智力、決斷力和前瞻力，進(jìn)行資源整合能給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)極大優(yōu)勢(shì);大家紛紛表示， 2014年，一定會(huì)與公司同心同行，推動(dòng)共同的事業(yè)再邁新高。
會(huì)議接著由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理周天武做《2014年OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售工作規(guī)劃》報(bào)告，周總?cè)婵偨Y(jié)了各OTC市場(chǎng)、各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2013年所取得的成績(jī)和存在的不足，有的放矢地對(duì)2014年的工作做了周密的規(guī)劃。周總強(qiáng)調(diào)：“我們?cè)谝黄穑谝粋€(gè)緣字，希望彼此都相互真誠(chéng)，共同努力，實(shí)現(xiàn)我們的承諾，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。”
隨后由市場(chǎng)總監(jiān)陳宇航做《2014年OTC營(yíng)銷(xiāo)推廣工作規(guī)劃》報(bào)告，陳總指出，明年OTC品牌推廣將重點(diǎn)用心“釀造”明星代言、公益活動(dòng)、專(zhuān)家資源這“三杯美酒”，相信在“三杯美酒”打造品牌，三家企業(yè)匯聚資源的平臺(tái)上，公司的品牌力將與日俱增。
最后由集團(tuán)公司張?jiān)揽偨?jīng)理發(fā)表重要講話。張總首先向與會(huì)者例舉了國(guó)內(nèi)外多家大型企業(yè)通過(guò)資源整合后迅速發(fā)展壯大的案例，再結(jié)合目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀，從集團(tuán)決策者的角度，給大家分析了集團(tuán)進(jìn)行制藥工業(yè)整合的必要性和前瞻性。
張總指出：“每次整合，都不可避免地給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)危機(jī)——有的市場(chǎng)可能被兼并、有的崗位可能被取消……但是，公司在整合過(guò)程中，沒(méi)有開(kāi)除一名員工，沒(méi)有拋棄一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們只是將適合的人安排到最適合的崗位上。共同進(jìn)步、發(fā)展。”
張總強(qiáng)調(diào)：“危機(jī)與機(jī)會(huì)總是時(shí)時(shí)并存。整合在給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)危機(jī)的同時(shí)，也給很多忠于公司事業(yè)發(fā)展、認(rèn)同公司文化理念，有擔(dān)當(dāng)、有能力、懂專(zhuān)業(yè)、敢管理的年輕人提供更高、更大的平臺(tái)。漢方人是有夢(mèng)想、有追求的人，希望大家不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，成就更大的事業(yè)。”
張總在講話中對(duì)以羅總為首的經(jīng)營(yíng)班子予以了高度的肯定，并表示集團(tuán)公司將在人力、物力、財(cái)力上全面支持公司做大做強(qiáng)。
18日下午，與會(huì)人員分為三個(gè)大組進(jìn)行分會(huì)場(chǎng)討論會(huì)。一組團(tuán)由OTC事業(yè)部段傳波總監(jiān)主持，重點(diǎn)就《2014年貴州市場(chǎng)工作計(jì)劃》及銷(xiāo)售政策進(jìn)行討論;二組團(tuán)由市場(chǎng)部陳宇航總監(jiān)主持，重點(diǎn)就《合作市場(chǎng)2014年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃》展開(kāi)討論;，三組團(tuán)由OTC事業(yè)部韓賢豪總經(jīng)理主持。重點(diǎn)就《2014年省外OTC市場(chǎng)工作計(jì)劃》及銷(xiāo)售政策進(jìn)行討論。各市場(chǎng)人員積極為公司獻(xiàn)言獻(xiàn)策，公司領(lǐng)導(dǎo)也依據(jù)企業(yè)實(shí)際給予采納。各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司2014年的工作計(jì)劃非常認(rèn)同，紛紛表示在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2014年一定能超額完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
18日晚上，由學(xué)術(shù)部韓暖副經(jīng)理主導(dǎo)進(jìn)行“培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)演練”，來(lái)自全國(guó)各省區(qū)的20多名培訓(xùn)師積極參與演練，獲得評(píng)委陳宇航先生和韓暖女士的一致好評(píng)。這次演練應(yīng)驗(yàn)了那句略帶詼諧的俗語(yǔ)：“江湖臥虎藏龍，處處都是高手”。公司真是人才濟(jì)濟(jì)。
19日上午，首先由學(xué)術(shù)部韓暖副經(jīng)理做《重點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)》，通過(guò)韓經(jīng)理的培訓(xùn)，市場(chǎng)人員對(duì)公司產(chǎn)品有了更全面深入的認(rèn)識(shí)。接著由財(cái)務(wù)部曹昌會(huì)經(jīng)理做《2014年財(cái)務(wù)管理工作要求》，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心莫萬(wàn)金經(jīng)理做《2014年銷(xiāo)售管理工作要求》，市場(chǎng)部李蕾經(jīng)理做《2014年市場(chǎng)推廣工作要求》，人力部山曉紅副經(jīng)理做《銷(xiāo)售市場(chǎng)人力資源管理》，各職能部門(mén)就公司整合后，相關(guān)工作內(nèi)容及2014年工作規(guī)劃向市場(chǎng)人員做了詳細(xì)匯報(bào)，強(qiáng)大的后勤服務(wù)管理整容，有條不紊的工作計(jì)劃，更使市場(chǎng)人員信心倍增。
19日下午，首先組織OTC銷(xiāo)售人員進(jìn)行考試，時(shí)限30分鐘，內(nèi)容包含公司企業(yè)文化、2014年?duì)I銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售政策，接著進(jìn)行直營(yíng)市場(chǎng)管理人員任命儀式;隨后進(jìn)行省外OTC市場(chǎng)簽約儀式。最后由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表重要講話。
劉維華副總經(jīng)理就生產(chǎn)中心2014年相關(guān)工作計(jì)劃向與會(huì)人員做了詳細(xì)匯報(bào)，在講話中劉總重點(diǎn)指出，2014年生產(chǎn)中心將繼續(xù)立志做成精品，做好精品，在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下保障貨源，為銷(xiāo)售一線提供優(yōu)良、充足的彈藥。
杜鑒韜副總經(jīng)理在講話中對(duì)OTC市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)作了悉心指導(dǎo)。杜總指出，經(jīng)營(yíng)OTC市場(chǎng)，方向和方法很重要;尊重和信任很重要;信心和團(tuán)結(jié)很重要;責(zé)任和擔(dān)當(dāng)很重要，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和工作分工很重要，希望通過(guò)此次會(huì)議，OTC市場(chǎng)人員認(rèn)真研讀公司政策、落地執(zhí)行，順利完成2014年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
漢方資產(chǎn)管理公司人力行政部牛藝總監(jiān)在講話中指出：“首先，漢方一直踐行以人為本的用人機(jī)制。人才是企業(yè)的第一資源、是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力;人才是智慧，人才是效率，漢方是一個(gè)造夢(mèng)工廠，公司進(jìn)行資源整合，旨在給有能力，想做事的人一個(gè)更大的平臺(tái)，只要你有夢(mèng)想，有能力，懂專(zhuān)業(yè)，你就會(huì)是舞臺(tái)的主角。其次，企業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新就是要建立起一種合乎市場(chǎng)規(guī)律的，能充分發(fā)揮大家的潛能、調(diào)動(dòng)大家的積極性，共同開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，各盡其能，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。漢方有著做百年老店的理想，我們也堅(jiān)信一流的業(yè)績(jī)必將帶來(lái)一流的生活。因此，如果你能在集團(tuán)新一輪的整合過(guò)程中，找到自己的定位，準(zhǔn)確的定位，用一種“合拍、合規(guī)、合心、合力”的態(tài)度抱團(tuán)發(fā)聲，抱團(tuán)努力，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)你心中所想。
公司監(jiān)事會(huì)張勁翼主席重點(diǎn)給與會(huì)人員介紹了沙文生產(chǎn)中心項(xiàng)目進(jìn)展情況。張總在講話中強(qiáng)調(diào)，漢方藥業(yè)通過(guò)整合擁有了強(qiáng)大的品種資源，正在建設(shè)中的漢方藥業(yè)沙文生產(chǎn)中心具有醫(yī)藥行業(yè)最新的技術(shù)、最新的設(shè)備，具有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)模化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)平臺(tái)，公司制定了一系列能夠調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性的激勵(lì)措施，在講誠(chéng)信、有能力、“以德為本”的姚總等決策層的領(lǐng)導(dǎo)下，只要有一個(gè)敬業(yè)、努力、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)在拼搏，足可大有作為。
公司姚廠發(fā)董事長(zhǎng)首先向大家分析目前中醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境。姚總指出，目前醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境為：第一，我國(guó)正從醫(yī)藥大國(guó)向醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)邁進(jìn);第二，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越烈;第三，大限時(shí)間不變，制藥行業(yè)飛行檢查加重，迫使藥企規(guī)范生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量;第四，大限時(shí)間逼近，醫(yī)藥行業(yè)為了求生存、求發(fā)展，兼并重組加劇，行業(yè)集中度越來(lái)越高;第五，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，醫(yī)藥行業(yè)的“重磅炸彈”將不是藥品而是保健品;第六，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的生活方式和消費(fèi)觀念，網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人主要的消費(fèi)平臺(tái)。
姚總接著給大家說(shuō)明公司進(jìn)行資源整合的必要性。姚總指出，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)無(wú)法達(dá)成迅速發(fā)展、迅速超越的需求，公司順應(yīng)市場(chǎng)變遷，迅速進(jìn)行資源整合，以形成大品種、大品牌、大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)行資源整合的同時(shí)，公司將給經(jīng)營(yíng)班子充分授權(quán)，在充分授權(quán)的基礎(chǔ)上充分授予責(zé)任，在充分授予責(zé)任的基礎(chǔ)上充分信任，以形成股東與經(jīng)營(yíng)班子之間相互尊重，明確分工，攜手共創(chuàng)輝煌。希望大家抓住機(jī)遇，在良好的平臺(tái)上將我們的事業(yè)推向高峰。
隨后，姚總講解了公司企業(yè)文化。姚總強(qiáng)調(diào)，德昌祥百年傳承的“德文化“，將作為公司一貫堅(jiān)持的文化推行，公司將持續(xù)高舉“德”字大旗，“以德制藥，以德治業(yè)”;以德立足社會(huì)，以德回饋社會(huì)。同時(shí)，公司還將持續(xù)推行“雙贏”文化和“快樂(lè)”文化，對(duì)合作伙伴，公司以誠(chéng)為本，在任何時(shí)候都不拋棄任何團(tuán)隊(duì)、朋友和員工。姚總說(shuō)，“一個(gè)有德的家庭是不會(huì)拋棄自己的家人的，同樣，一個(gè)有德的企業(yè)是不會(huì)拋棄自己的員工和朋友的。”姚總語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴大家：“人一定要上進(jìn)，懂得知足，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)包容，快樂(lè)工作，在快樂(lè)工作的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ)上，讓自己最?lèi)?ài)的人和最?lèi)?ài)自己的人開(kāi)心快樂(lè)。”
再接著姚總表示，公司在全力打造OTC品牌的同時(shí)，雙管齊下，力推醫(yī)保產(chǎn)品做大做強(qiáng)，公司的新老朋友，只要與公司共享資源，公司將按市場(chǎng)價(jià)予以回報(bào)。
最后，姚總對(duì)與會(huì)者提出五點(diǎn)要求，簡(jiǎn)稱(chēng)“三四五工程”。即 “三講”、“四快”、“五好”。三講：即講誠(chéng)信;講規(guī)則;講效益。四快即：快速適應(yīng)環(huán)境，快速推進(jìn)工作，快速解決問(wèn)題，快樂(lè)工作。五好即：做一個(gè)好人，做一樁好事，有一個(gè)好身體，有一份好心情，帶一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。
此時(shí)此刻，姚總仿佛不再是公司決策者、領(lǐng)導(dǎo)者，而是大家的人生導(dǎo)師，是我們的大家長(zhǎng)，他的諄諄教誨至真至誠(chéng)，至情至性，讓與會(huì)者由衷感慨感動(dòng)感嘆。
姚總為大家朗誦《我們是最快樂(lè)的人》一詩(shī)，為本次會(huì)議劃上了圓滿的句號(hào)。
