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2013年12月4日，第四屆醫(yī)藥觀察家新銳論壇在廣州圣豐索菲特大酒店隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)知名藥企的企業(yè)家、醫(yī)藥精英齊聚一堂，共同分享討論行業(yè)發(fā)展盛況。我公司羅戰(zhàn)彪總經(jīng)理應(yīng)邀出席論壇并作為特邀嘉賓參加本次論壇品牌沙龍。
此次論壇品牌沙龍圍繞著“生意之外，相融者大——構(gòu)建工商“共贏”模式展開(kāi)討論，并將工商合作中的誠(chéng)信、工商合作的未來(lái)趨勢(shì)判斷等問(wèn)題作為沙龍聚焦點(diǎn)。
在廣東龍康醫(yī)藥總經(jīng)理董靖先生的主持下，沙龍進(jìn)入了探討工商合作環(huán)節(jié)。我公司總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪先生在此環(huán)節(jié)中妙語(yǔ)連珠，他將產(chǎn)品比作工業(yè)企業(yè)漂亮的女兒，他說(shuō)：“女兒都想找一個(gè)好女婿，往往是女婿可選擇的對(duì)象很多，但是合適的、滿(mǎn)意的很少，高富帥絕不是唯一選擇。”從而引出了工商合作也一樣，不是對(duì)方越大越好、越強(qiáng)越好、越有實(shí)力越好，很多案例都表明，規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)好與某一產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量并沒(méi)有完全的正向關(guān)系。接著他還從團(tuán)隊(duì)、發(fā)展理念、價(jià)值觀和企業(yè)文化，具有長(zhǎng)期合作的心態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意愿等指標(biāo)分析如何才能選擇一位“好女婿”。
羅總還提出，誠(chéng)信是商業(yè)活動(dòng)中最核心的主題。德昌祥將 “以德制藥、以德治業(yè)”作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念正是立足于這一點(diǎn)，羅總說(shuō)：“誠(chéng)信問(wèn)題不是簡(jiǎn)單的雙方約束問(wèn)題，因?yàn)槿绻芗s束的話(huà)，不外乎就是合同中多加幾個(gè)條款，多加一點(diǎn)違約處罰。我想這僅僅是一個(gè)方面，還是解決不了根本問(wèn)題，就像董總舉例的，對(duì)方仍然會(huì)毫無(wú)理由取消你?！彼€建議要做到雙方誠(chéng)信，盡可能減少損失，建議在雙方合作前多相互實(shí)地了解，深入溝通，長(zhǎng)期的一貫的誠(chéng)信才是最值得信賴(lài)的誠(chéng)信。
最后羅總還對(duì)未來(lái)工商合作的發(fā)展趨勢(shì)做出了總結(jié)，羅總認(rèn)為雖然工商合作一體化、相互參股、共同投資研發(fā)應(yīng)該說(shuō)是工商合作共贏的一種非常好的形式，但是目前操作成功的概率來(lái)看并不是很高，原因應(yīng)該是多方面的，這種共商合作應(yīng)該說(shuō)還處于感覺(jué)上很好、看上去很美的發(fā)展階段。但是他個(gè)人認(rèn)為，這種方式確實(shí)也是一種未來(lái)合作的一種重要趨勢(shì)值得我們?nèi)?shí)踐和研究。
羅總還對(duì)未來(lái)進(jìn)行了規(guī)劃，他認(rèn)為要將產(chǎn)品做大做強(qiáng)需要做好“兩個(gè)懂”，一是要懂產(chǎn)品;二是要懂市場(chǎng)。他說(shuō)：“這幾年我們也在嘗試各種合作方式，其中一種就是產(chǎn)品戰(zhàn)略合作商模式，就是針對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作，從品牌、渠道、終端、推廣、開(kāi)發(fā)、學(xué)術(shù)、培訓(xùn)、客情等全方位共同開(kāi)發(fā)、共同投入，取到了一些經(jīng)驗(yàn)，有成功的，也有失敗的?！?/span>
最后羅總表示，歸根結(jié)底還是回歸到第一個(gè)話(huà)題，那就是雙方是否具有共同的發(fā)展愿景、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和相近的企業(yè)文化。
