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本部訊：“從今天起，我會(huì)有更積極的心態(tài)/它將如影隨形/與我的生命同在/有了它/我的心靈將灑滿陽(yáng)光/有了它/我的周身將充滿力量/有了它/我的激情將永遠(yuǎn)燃燒/有了它/我的生命一定能迸發(fā)出/最迷人、最耀眼、最?yuàn)Z目的光彩!!!/”這是7月15日下午近五點(diǎn)的時(shí)候，德昌祥2012年上半年?duì)I銷工作會(huì)議會(huì)場(chǎng)全體人員齊誦的片段。雖然會(huì)議已連續(xù)開了三天，已接近會(huì)議結(jié)尾，但與會(huì)人員的聲音依然那么嘹亮，精力依然那么充沛。
2012年7月12日至15日，德昌祥藥業(yè)2012年上半年?duì)I銷工作會(huì)議在貴陽(yáng)喜天酒店隆重召開。集團(tuán)公司總經(jīng)理張?jiān)老壬?、其它領(lǐng)導(dǎo)楊成全先生、陳磊先生、張昆謀先生、李艷女士、牛藝女士，以及集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理柯漫曦女士等出席會(huì)議。公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理姚廠發(fā)先生、副總經(jīng)理杜鑒韜先生、羅戰(zhàn)彪先生和劉維華女士率公司全體中高層管理人員全程參加了本次會(huì)議。參加會(huì)議的，還有45名貴州市場(chǎng)銷售人員、56名省外OTC銷售代表，以及公司行政及生產(chǎn)相關(guān)人員，合計(jì)近170人參加了本次會(huì)議。
本次會(huì)議于7月12日上午8：30召開。主持人為市場(chǎng)部副經(jīng)理呂可女士。會(huì)議首先由副總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪先生作主題報(bào)告《德昌祥2012年上半年工作總結(jié)暨下半年計(jì)劃》;接著由市場(chǎng)部經(jīng)理韓賢豪先生作《婦科再造丸品牌工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃》。
下午會(huì)議分別在兩個(gè)會(huì)場(chǎng)召開。一號(hào)會(huì)場(chǎng)為省外OTC市場(chǎng)分組討論會(huì)。在省外OTC事業(yè)部總經(jīng)理陳宇航先生作《上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃》后，各省級(jí)市場(chǎng)也分別就本市場(chǎng)作了《上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃》。二號(hào)會(huì)場(chǎng)為貴州市場(chǎng)分組討論會(huì)。在貴州傳波先生做了《上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃》后，各省級(jí)市場(chǎng)也分別就本市場(chǎng)作了《上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃》。
晚餐后，兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)行會(huì)議。分別就羅總的主題報(bào)告及各事業(yè)部總經(jīng)理所做的工作報(bào)告進(jìn)行審議。并研究了各市場(chǎng)存在的困難和問題，確定未來(lái)工作目標(biāo)和重點(diǎn)。在二號(hào)會(huì)場(chǎng)，市場(chǎng)部副經(jīng)理呂可女士和助理付衛(wèi)紅女士分別作了《高校三下鄉(xiāng)活動(dòng)方案》和《市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)用核銷管理規(guī)定》培訓(xùn)。
7月13日上午，一號(hào)會(huì)場(chǎng)通過12日的討論結(jié)果，確定了《省外OTC市場(chǎng)2012年下半年工作實(shí)施方案》，并進(jìn)行培訓(xùn)：《制勝終端的法寶》。二號(hào)會(huì)場(chǎng)也在12日的討論基礎(chǔ)上，確定了《貴州事業(yè)部2012年下半年工作實(shí)施方案》，并進(jìn)行《第三終端操作實(shí)務(wù)》培訓(xùn)。
下午，首先由于學(xué)術(shù)部副經(jīng)理韓暖女士作了《中醫(yī)基礎(chǔ)理論知識(shí)培訓(xùn)(婦科)》的學(xué)術(shù)培訓(xùn)。接下來(lái)，學(xué)術(shù)專員胡嘉凌女士作了《婦科再造丸產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)》。晚上是精彩的《產(chǎn)品培訓(xùn)專員現(xiàn)場(chǎng)試講評(píng)比》。共有25位選手踴躍報(bào)名，上臺(tái)競(jìng)技，真可謂八仙過海，各顯神通。整個(gè)過程精彩迭起，掌聲不斷。
7月14日上午，由特邀嘉賓郭總作講座：《連鎖市場(chǎng)特征與企業(yè)應(yīng)對(duì)策略》。專業(yè)而精彩的內(nèi)容，啟發(fā)了很多市場(chǎng)的思路，令與會(huì)人員受益匪淺。
下午，會(huì)議第一項(xiàng)內(nèi)容是考試。這可是本次會(huì)議的一個(gè)創(chuàng)新。要求各銷售人員對(duì)前兩天的會(huì)議相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行筆考。接下來(lái)由優(yōu)秀市場(chǎng)作了經(jīng)驗(yàn)分享。廣西市場(chǎng)陳小周經(jīng)理、江西市場(chǎng)聶淑芳經(jīng)理、安徽市場(chǎng)李紅經(jīng)理、貴州市場(chǎng)宋潔經(jīng)理、梁俊代表等上臺(tái)作了精彩的銷售經(jīng)驗(yàn)分享。
接下來(lái)的環(huán)節(jié)，是期待的評(píng)比和頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。通過評(píng)選，廣東市場(chǎng)羅楚建經(jīng)理獲得培訓(xùn)專員第一名。這既可以說是一個(gè)眾望所歸的結(jié)果，也可以說是一個(gè)出乎意料的結(jié)果。說他眾望所歸，是因?yàn)榱_經(jīng)理的演講表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，精彩非凡;說他出乎意料，是他來(lái)自剛剛啟動(dòng)的廣東市場(chǎng)，產(chǎn)品培訓(xùn)他還只是個(gè)新兵!會(huì)議考試成績(jī)，是按團(tuán)隊(duì)平均成績(jī)?cè)u(píng)比。最終廣西市場(chǎng)以第一高分奪得了會(huì)議考試桂冠。兩項(xiàng)獲獎(jiǎng)前三名都獲得了公司送出的豐厚大獎(jiǎng)。
在全體人員整齊響亮的朗誦《從今天起，我會(huì)有更積極的心態(tài)》后，會(huì)議進(jìn)行到最后一個(gè)重要議程——董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理姚廠發(fā)先生作總結(jié)講話。
姚總說，三天會(huì)議開下來(lái)，首先他感到的是：高興。雖然上半年銷售業(yè)績(jī)不盡如人意，但各個(gè)市場(chǎng)都堅(jiān)持了下來(lái)。這是值得肯定的。
接下來(lái)，姚總談到了責(zé)任。他說，上半年業(yè)績(jī)不理想，有行業(yè)大背景不好的原因，有市場(chǎng)進(jìn)行較大調(diào)整的原因，還有其它一些原因。但主要原因，還是在公司層面一些工作沒做好。公司有責(zé)任，我有責(zé)任。
姚總還從母親祝壽、新疆劫機(jī)和南海爭(zhēng)端這三件事談起，與大家分享了“行孝要及時(shí)”、“團(tuán)隊(duì)力量是解決危機(jī)的關(guān)鍵力量”、“做大做強(qiáng)才是硬道理”等觀點(diǎn)。
最后，姚總對(duì)與會(huì)人員提出七點(diǎn)工作要求：
第一、團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)是第一位的。一個(gè)人即便是天才，如果孤立于團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)看不上你，也做不出好的成績(jī)。你不能所有事都自己做，得靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作。只有團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大了，個(gè)人才真正強(qiáng)大。微軟和蘋果，都是靠一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)，才做出這么好的成績(jī)。
第二、信心
信心是做事的基礎(chǔ)。沒有信心，就做不成事。我們都會(huì)受到挫折，這個(gè)時(shí)候，最需要的是信心。要拿出信心來(lái)，激勵(lì)自己開動(dòng)腦筋，啟動(dòng)雙腳，在行動(dòng)中去調(diào)整、改變時(shí)局。我們不怕有問題。怕的是面對(duì)問題沒信心，怕的是面對(duì)問題雙腳就邁不開了。信心對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人更為重要。如果一個(gè)領(lǐng)頭人，連信心都沒有，他能把團(tuán)隊(duì)帶好嗎?
第三、模式
我們要找到一個(gè)既符合德昌祥快速發(fā)展，也符合市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，達(dá)到雙贏的銷售模式。這是我們要共同去探索的。模式的核心就是雙贏。模式的價(jià)值分配要合理，合理的是長(zhǎng)久的， 雙贏的是最大的。我們需要的是彼此雙贏，共同發(fā)展。德昌祥品牌做得再大，也不會(huì)像有的企業(yè)一樣丟下大家不管。除非是你不專注，除非是你自己放棄。大家好，才是真的好。市場(chǎng)最終是不是你的，最終是靠你的業(yè)績(jī)說話。而業(yè)績(jī)是靠我們的共同的理念和雙贏模式來(lái)保證。
第四、方法
做不好的地方，就要去學(xué)習(xí)、借鑒，找到好的方法。很多市場(chǎng)有好的工作方法。比如上來(lái)和大家分享的宋潔、陳小周、聶淑芳等。浙江市場(chǎng)周總有個(gè)方法就很好：他給負(fù)責(zé)鎖定終端的團(tuán)隊(duì)約定，如果完不成任務(wù)，不直接作經(jīng)濟(jì)處罰，而是要男扮女裝去藥店作促銷，并且回訪一百個(gè)顧客。做OTC的人就要比別人更勤奮。做好了OTC，你不怕不能在社會(huì)上立足。
年青的時(shí)候，不是索取回報(bào)的時(shí)候，而是學(xué)習(xí)的時(shí)候。有機(jī)會(huì)去鍛煉和學(xué)習(xí)，這就是最好的回報(bào)。年青人不要怕犯錯(cuò)誤，怕的是犯了錯(cuò)誤就裹足不前了。所以年青人更要勇于探索，大膽去尋找解決問題的方法。
第五、規(guī)則
個(gè)人要講規(guī)則，團(tuán)隊(duì)要講規(guī)則，企業(yè)要講規(guī)則，行業(yè)要講規(guī)則。
德昌祥文化就是：說老實(shí)話，做老實(shí)事，恪守誠(chéng)信，誠(chéng)實(shí)而守信用。以前講到的竄貨現(xiàn)象，希望不要再發(fā)生。貨竄到別人市場(chǎng)上，相當(dāng)于偷別人的錢。一方面，公司要完善制度，防止竄貨;另一方面，各位也要遵守規(guī)則，盡到責(zé)任。誰(shuí)竄貨誰(shuí)為自己的行為買單。
第六、 挑戰(zhàn)
如今的市場(chǎng)，我們稍不努力，就會(huì)被淘汰。如果我們還是墨守成規(guī)，那就只能被淘汰。必須拿出壯士斷腕的勇氣，挑戰(zhàn)自己，征服困難。當(dāng)環(huán)境變了的時(shí)候，我們改變不了環(huán)境，只能去改變自己。而別人是改變不了你的，只有自己能改變自己。
這次香港之行，我去坐“過山車”、坐“翻天覆地”，我就是挑戰(zhàn)自己。我要去感受和挑戰(zhàn)極限。哪怕按常理我是不能去坐這些東西的。
第七、 行動(dòng)
面對(duì)困難，只有行動(dòng)起來(lái)，才能找到好的模式和方法，去克服困難，解決問題。我還差四年就到知天命之年。我時(shí)刻告誡自己，要快速行動(dòng)起來(lái)，一定要在這四年中，把德昌祥帶到一個(gè)較高的平臺(tái)上去。
只有行動(dòng)，才有可能破除困境。只有行動(dòng)，才有可能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，并在實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程中，找到真正的開心和快樂。
姚總在最后說：用業(yè)績(jī)來(lái)說話，用行動(dòng)來(lái)證明。打球看下半場(chǎng)!我堅(jiān)信，德昌祥在座各位，一定可以用你們的智慧與雙手，為公司描繪出一個(gè)美麗而宏偉的未來(lái)!
