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2015 OTC市場上半年營銷工作會議首戰告捷

發布時間:2015-07-22 | 瀏覽:4034

  

會議現場

  7月21日,漢方藥業、德昌祥2015年OTC市場半年營銷工作會議在清鎮市紅楓湖華城興隆度假酒店勝利召開。本次會議將持續三天。會議擬通過全面總結、分析上半年的指標完成情況,辯證分析當前形勢,安排部署下半年工作任務,更廣泛地統一思想,凝聚市場智慧和力量,堅定信心決心,聚力攻堅克難,全力以赴地落實各項任務,完成全年任務目標。省外OTC事業部、貴州事業部營銷人員,漢方藥業、德昌祥管理中心全體人員及生產中心相關人員參會。公司董事長姚廠發、總經理羅戰彪、副總經理周天武、呂廣斌、OTC事業部總監段傳波、省外OTC事業部總經理韓賢豪、市場總監陳宇航、財務總監胡仕海、培訓總監胡嘉凌等領導出席會議。


  隨著國歌的奏響,會議正式開幕。

  會議由貴州事業部副總經理李晨龍主持,首先由OTC事業部總監段傳波做《OTC市場上半年工作情況通報》。段總全面深入的指出了各銷售團隊、各市場2015年上半年所取得的成績和存在的不足。表示在2015年醫藥行業增長乏力的情況下,OTC事業部仍保持較大幅度的增長,實屬可喜可賀。但下半年仍會有很多挑戰在等待著團隊,OTC事業部應認真貫徹此次會議主題—— “多線布局,蓄勢躍升”,增加產品鋪貨率,并多角度規劃下半年工作,爭取超額完成計劃。


  隨后,市場總監陳宇航做《OTC醫藥行業趨勢與公司OTC戰略》報告,陳總指出,公司上半年陸續完成了“溫暖半邊天”“奔跑吧!店員”等公益活動,在新聞平臺和營銷平臺上也有所建樹。下半年,公司將著力打造大健康醫藥館——“尚德貴生”,力圖創建一個全新的銷售平臺。最后,陳總用“講好一個故事、抓好一個增長點、推好一個活動、用好一個工具、借好一個網絡”與參會人員共勉,望各市場再接再厲,繼續創造業績新高。


  省外OTC事業部總經理韓賢豪就《診所市場研究及開發攻略》做了詳細介紹。韓總表示,在現在電商當道的時代,診所市場仍然一枝獨秀,占據了市場份額的大壁江山。對于每一個市場銷售人員而言,牢抓“診所市場”這塊大蛋糕,是必不可少的工作。在下半年的工作計劃中,也希望各市場將診所市場的開發作為工作重點,更大幅度的提升銷售業績。


  接著由各優秀市場分享經驗。大方市場楊麗云、廣西市場費明超、河北市場萬小輝都不約而同的談到了“團隊”和“文化”這兩個概念。他們紛紛表示,在市場的開發工作和客情維護中,都離不開團隊之間的合作和相互幫助。河北市場省區經理萬小輝表示,公司領導的處處以身作則,也給了他們榜樣的力量。去年,公司姚總帶病趕往河北市場為大家講了一堂關于德文化的講座,使大家十分感動。感動的是公司領導對文化的以身作則。因此,現在在市場上,人人以德自制,爭取向姚總看齊。


  副總經理周天武就下半年otc市場規劃做了詳細介紹。周總表示,在下半年工作中,公司將會加大人員的補充和市場開發力度。爭取做到地州市場全線布局,人員全面覆蓋的銷售網絡。周總還鼓勵大家在市場的開發工作中大膽做,勇敢做,公司將不遺余力地為大家提供后勤保障。為此,公司專門成立了培訓部,力求為市場的開發提供學術支撐和保障。另外,在大健康事業的發展中,下半年公司也會陸續推出“尚德貴生“中醫館。
  下午兩點,貴州事業部與省外OTC事業部采取分會場的形式,就各市場上半年工作情況和下半年工作計劃分別展開會議。大家針對上半年工作的情況作出了詳細的匯報,同時,也將下半年的工作計劃作出了詳細的闡述。
  7月21日晚22:30,公司2015年OTC市場半年銷售工作會議首戰告捷。次日,我們不見不散!
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